マーケティングの知識を得る～「ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング」

デジタルマーケティング

2024.10.16

木下勝寿氏による「ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング」は、Webマーケティングの成果を最大化するための、実践的な知識が詰まった一冊です。

著者の木下氏は、北の達人コーポレーションを一代で時価総額1000億円企業に成長させた実績を持つ経営者であり、その豊富な経験と独自の洞察に基づいて本書を執筆しています。

本書の構成と主要概念

本書は大きく3つのパートに分かれています。第1部が「ファンダメンタルズマーケティング」、第2部が「テクニカルマーケティング」です。著者はこの2つのアプローチを組み合わせることで、Webマーケティングの成果を最大化できると主張しています。

第3部は「これからのマーケッターとブランド戦略の行方」として、マーケッターに必要な能力について語っています。

ファンダメンタルズマーケティングとは、商品そのものやユーザーのペルソナ、インサイトを分析してコミュニケーションを設計するアプローチです。

「ユーザー」「競合」「商品」の3つを深く理解し、「誰に」「何を」「どう」伝えるかを考えます。これは人間の感情や心理に寄り添ったマーケティング手法と言えるでしょう。

一方、テクニカルマーケティングは、広告のクリック率や購入率などのデジタルデータを分析してコミュニケーションを設計するアプローチです。「最も多い顧客獲得件数を最も安い広告費で獲得」することを目指し、データに基づいたマーケティングを展開します。

ファンダメンタルズマーケティングでは、以下の3つの要素が重要です。

誰に伝えるのか：ターゲットの設定は非常に重要です。ニーズの強さや商品との距離感でユーザーを分類し、適切なターゲットを定めなければなりません。また、ペルソナ設定の際は、USPやベネフィットを起点に最大公約数的に設定することが推奨されています。
何を伝えるのか：商品やサービスの独自の強み（USP）からメッセージを導き出します。他社が簡単に模倣できない価値を生み出すことが重要です。
どう伝えるのか：USPの強さを考慮し、伝え方を工夫します。広告は結局のところ、ユーザーに伝わらなければ意味がありません。ユーザー視点でメッセージを受け取るための仕組みを設計することが大切です。

テクニカルマーケティングでは、以下の3つの要素が重要です。

テクニカルクリエイティブ：既存のクリエイティブの顧客反応をもとに改善を行います。「着眼法」と「苦情法」の2つのアプローチが紹介されており、データに基づいた継続的な改善が求められます。
KPIの設定と計測：利益額を最大化するために、適切なKPIを設定し、それを正確に計測することが重要です。著者は利益を5つの段階に分けて管理することを提案しています。
テクニカル運用：データから人間行動の仮説を立て、効果的な施策を打つことが求められます。とくに、「獲得単価」「ROAS」「獲得件数」の3つの要素に注目し、それぞれの増減要因を理解することが重要です。

本書最大の魅力は、著者が実際にビジネスで成功を収めた経験に基づいた、具体的で実用的なアドバイスが豊富に盛り込まれている点にあります。83もの方法が紹介されており、読者は本書で紹介されている手法を、自身のマーケティング活動にすぐに活用できます。

また、ファンダメンタルズとテクニカルという2つのアプローチを統合的に扱っている点も本書の大きな特徴です。

さらに、著者の経験に基づく洞察が随所にちりばめられており、単なる理論書ではなく、マーケティング担当者にとって役立つ知見が豊富に含まれています。たとえば、広告文章の構成や、効果的なランディングページの作り方など、即座に実践できるTipsが豊富に含まれています。

本書は、以下のような人々にお勧めです。

「ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング」は、Webマーケティングに携わるすべての人にとって必読の書と言えるでしょう。理論と実践、感性と論理、人間心理とデータ分析のバランスが取れた本書は、読者のマーケティングスキルを着実に改善するでしょう。

著者の木下氏が実際のビジネスで成功を収めた経験に基づいた洞察は、単なる理論にとどまらない実践的な価値を持っています。本書を読み、その教えを実践することで、読者は自身のWebマーケティングスキルを着実に改善し、ビジネスの成果を最大化する道筋を見出せるでしょう。

Webマーケティングの世界で成功を収めたいすべての人に、本書を強くお勧めします。

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